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行业前沿

互联网加持_数字化官网了解一下!

互联网的世界一直变化的都非常快,行业中的我们经常会看到这样的话:“都什么年代了,还搞官网,现在大家都在搞抖音啊快手啊”等等。之前听到这样的话小编还会辩论两句,后面也懒得去争辩了对有些问题习惯性沉默。在这里小优可以郑重的告诉大家:在接下来的10-20年,网站发挥的商业价值会越来越大,下面一起来学习学习吧。




杭州电子商务研究院发布数字化官网概念

杭州电子商务研究院在综合研究、调研和咨询专家的基础上,特向社会发布《数字化官网》的概念定义:“数字化官网即具备数字化能力的官方独立网站。

数字化官网通常要具备官宣(官方宣传)、物料(数字内容)、链接(数字渠道)、数据(数据私有)等四大基础数字化能力,以满足“业务在线、用户在线、成员在线,数据归集”的数字化综合运营需求的新型官方网站。”

网站发挥的商业价值会越来越大

1、中国的流量红利见顶了:随着移动互联网普及率的不断提升,中国移动互联网用户规模已趋向稳定,增长规模有所放缓。根据QuestMobile数据显示,2021年6月中国移动互联网用户规模达到历史最高值11364亿,同比净增962万,但较2020年6月同比净增有所放缓。

2、巨头们的广告业务增长乏力

腾讯:腾讯2021年第三季度财报显示,来自网络广告业务的收入225亿元,同比增长5%,增速大幅放缓。在此之前,同比增幅基本都维持在两位数。

字节:字节跳动在18日召开的商业化产品部全员大会上披露其国内广告收入过去半年停止增长。据称,这是该公司2013年开启商业化以来,首次出现这种情况。

百度:三季度,百度核心广告收入195亿元,同比仅增长6%。据App Growing数据,2021Q3 全网广告投放量3600万条,投放量出现明显下滑,从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。

阿里:截至今年9月底的2022财年二季度财报显示 ,阿里阿里传统的核心收入来源 ―― 客户管理费(包括广告费和佣金收入)仅同比增长了3%,而在上一季度这个数字还有14%。

3、国家宏观政策、巨头、资本、技术、人才,多方资源注入数字化领域。

中华人民共和国国民经济和社会发展第十四五个规划和2035年远景目标纲要

目录

第五篇加快数字化发展建设数字中国

第十五章打造数字经济新优势

第十六章加快数字社会建设步伐

第十七章提高数字政府建设水平

第十八章营造良好数字生态


基于上述三大事实,我们可以得出一个小结论:中国经济,特别是曾经“富豪扎堆”的互联网经济,从粗放式,强依赖流量增长红利式的发展,换成高质量发展模式,高质量发展模式的核心是优化供给侧,让供给侧更高效,更高质。

从刚需度,覆盖企业量来看,营销获客的需求可能是最强的,因为没有哪个企业不渴望源源不断的客户,不希望能以降低的成本获取客户。

用数字化的手段帮助供给侧优化获客效果

特别是ToB型企业,更应该借助一些数字化工具优化获客模型,每个公司的业务、模式、目标客户、发展阶段、自身条件不一样,获取客户的手段方法也不太一样,但还是有蛮多企业,在用流量红利时期的打法在获取客户,比如每个月几万,几十万的投某度广告。

方法论=底层逻辑 + 环境变量。环境变量发生了变化,方法论也要跟着变,但找客户的底层逻辑其实没有变。

企业获取客户的底层逻辑=创造价值+释放价值+吸引客户+服务客户+客户口碑+转介绍。

客户在哪里,我们就去哪里;客户喜欢什么,我们就释放什么;获客,不是从企业自身出发,不是上去就讲自己的产品怎么怎么样。获客是从客户需求出发,流量大盘、宏观中观环境相比10年,20年前已经发生了很大的变化。

数字化官网应运而生

数字化官网不是传统的那种网站,这种企业官网除了表达生意,介绍自己之外,还可以让进到这个“门面”的潜在访客,变成客户线索、能全部进系统,而且系统还提供在线销售能力(业务在线化、销售自动化)。

这个企业官网有一个后台,里面可以管理很多内容,包括文章、图片、视频、音频,可以让企业把制作好的生意表达变成这些媒介,发到各大平台,然后可以统计每份内容的曝光量、访客量等等数据,可以追踪分析不同的内容。


数字化浪潮将无法阻挡,官网(官方网站)形态不仅是过去的PC端网站了,我们做生意的方式也要与时俱进,至少要告别那种传统网站。我们要认真打造具有营销获客功能的企业官网,为了获取客户,链接客户,服务客户,成交客户,沉淀客户。数字化官网或基于SaaS的独立站等形态,当然,随着未来技术环境的变化,官网也可能产生其它新的技术形态。

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